营销蓄力 汾酒勾勒“十四五”目标

更新时间:2021-10-18

  春糖会期间,北京商报记者发现,汾酒广告出现在机场和街头,营销力度空前。4月9日,“新阶段、新理念、新格局,开启汾酒新征程”汾酒经销商大会在成都召开。在会上,汾酒重点强调“12345”营销策略,表示将全力推进营销工作。

  此次大会上,汾酒对“十四五”进行阶段细分,2021年以良性增长为目标,定调为营销深入调整期,2022-2023年为改革转型发展期,2024-2025年为营销加速发展期。不难发现,营销工作成为未来五年汾酒工作重点。对此,汾酒总经理谭忠豹表示,汾酒集团将举全公司之力支持营销团队及经销商队伍。

  据了解,汾酒于今年3月披露2020年业绩快报。报告显示,2020年山西汾酒600809股吧)预计实现营业收入139.96亿元,同比增长17.69%;实现净利润为31.06亿元,同比增长57.75%。

  报告发出后,多家机构发表研报给予汾酒“买入”或“增持”评级。其中,国海证券000750股吧)在研报中提到汾酒营销工作变化,一方面汾酒经销商结构转变,大商不断增加,强商与日俱增,新商层出不穷,另一方面营销团队素质转变,80后成为汾酒营销一线的中坚力量,系统化、专业化、年轻化、职业化格局形成。

  汾酒山东经销商孟庆光表示,与汾酒合作16年来,年销售从最初80余万元涨至1.2亿元,汾酒山东市场年销售额超10亿,预计未来3年将超20亿。

  在谭忠豹看来,汾酒市场工作需要全力支持,只要有利于汾酒业绩增长,有利于市场拓展的事,在公司整体制度框架体系内,各项工作都要向市场广开绿灯。

  对于此次全力营销的原因,卓鹏战略培训咨询机构创始人田卓鹏认为,汾酒通过机制体制改革,激活了高层的管理积极性和团队积极性,从而让整个公司得以围绕发展目标发力,在市场、营销上“举全公司之力”。

  汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊强调,新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”,稳步推进实施“12345”汾酒营销战略,即一个目标、两大板块、三大品牌、四大突破、五大任务。对于一个目标,李俊解释道,到十四五时期,汾酒要跻身第一阵营,实现“三分天下有其一”的目标。

  田卓鹏认为,汾酒所指的“三分天下”为浓清酱三种香型三足鼎立。在田卓鹏看来,大清香扩容以及名酒、高端酒集中化趋势明显,汾酒自身又具备潜力,因此把力量集中在营销上,对实现跻身前列的目标有一定助推力,算是天时地利人和的表现。同时,只要持续推进营销,汾酒高中基层进行持续化投入,汾酒“实现伟大复兴”完全有可能。

  白酒营销专家晋育锋则表示,目前来说第一阵营指500亿以上规模酒企,汾酒规模在100—300亿之间,仍属第二阵营,想要跻身前列仍有很远的路要走。



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